«Quiero poner mi casa a la venta»: consejos para vender de forma rápida

Vender una casa es, por lo general y, al contrario de lo que a veces se puede pensar, un proceso más lento y complejo de lo que parece. Debido al papeleo que conlleva, vender un piso se convierte en un trámite estresante para quien lo tiene que sufrir, pero se trata de una situación en la que muchas personas y familias pueden verse en cualquier momento de sus vidas.

Descubre en este artículo cuánto se tarda de media en vender una vivienda y cuáles son los mejores consejos para lograr el éxito y conseguir firmar la venta.

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una vivienda?

La media de tiempo de venta en España se encuentra en 9 meses, una situación que poco tiene que ver con la de hace unas décadas, cuando las compras de vivienda se hacían en un abrir y cerrar de ojos.

La velocidad con la que se produzca la venta depende de varios factores; de los cuales, de algunos no nos podemos responsabilizar. Hay casas que se venden rápido y otras que cuestan mucho y pueden llegar a verse atrapadas, sin salida.

Esta demora se debe a que, para muchas personas, comprar una vivienda es la mayor inversión que van a hacer en su vida, por eso buscan una vivienda que cumpla con todos los requisitos. Un proceso que conlleva tiempo e investigación. Además, ahora los usuarios son más exigentes y tienen en cuenta muchos aspectos que antes no se valoraban: la orientación, los servicios cercanos, la calidad de los materiales, la eficiencia energética, si tiene terraza o espacios al aire libre…

9 consejos para vender una vivienda

1- Tasar la vivienda

Tasar la vivienda te servirá para saber por cuánto podrás vender el piso. En este procedimiento, que debe ser realizado por un profesional, se tienen en cuenta el metraje, la ubicación y las condiciones generales de la vivienda.

El valor resultante no será el que tengamos que fijar, sino que es estimativo; en tu mano está elegir que sea igual o superior. Si te pica la curiosidad, existen herramientas de tasación online que pueden darte un valor orientativo de tu vivienda.

2- ¿Reforma sí o reforma no?

Valora el estado de tu vivienda y decide si compensa o no reformar. Si decides que no, tendrás que bajar el precio, ya que las modificaciones en la vivienda correrán a cargo del comprador.

La ventaja de reformarla es que, aunque tal vez tardes un poco más en venderla, se va a revalorizar y será más atractiva a ojos de los interesados. Una opción excelente para aprovechar y elevar un poco el precio de la vivienda.

4- Elegir un precio acorde

En lo primero que se fija un usuario es en el precio de la vivienda, en la cual influye el estado de la casa, las características, la ubicación, el tamaño, la distribución…

La mejor manera de conocer una horquilla de precios en la que situar a tu vivienda es comparándola con otras con las mismas prestaciones. Para ello, portales como Fotocasa son muy útiles: busca la vivienda en el mapa, señala el número de dormitorios y de cuartos de baño, y de metros cuadrados, y descubre qué ofrece el mercado inmobiliario en tu zona. También, puedes usar el Índice Inmobiliario de Fotocasa, que te dice a cómo está el precio del m2 en tu zona.

5- Contrata una agencia

Vender una vivienda implica un sinfín de papeleo y trámites burocráticos. Si no tienes tiempo o no tienes conocimientos, lo mejor es que contrates los servicios de un experto. Además de liberarte del ajetreo, te asesorará.

6- Ten toda la documentación al día

Tener la documentación al día hoy te librará tener que hacer papeleo el día de mañana. Ten a mano toda la información que pueden solicitar los interesados: escrituras, documento de propiedad, inscripción en el registro, certificados varios (especialmente de Inspección Técnica del Edificio y el Certificado Energético), recibo del IBI…

7- Pon anuncios en los portales inmobiliarios

Aunque el boca a boca nunca falla, poner un anuncio en portales como Fotocasa es el trampolín perfecto.

El requisito indispensable es tener buenas fotos y tener una descripción detallada de la vivienda; así, el comprador ideal podrá encontrarla con mayor facilidad y rapidez.

Tanto para las fotografías como para las visitas, recuerda que la primera impresión importa. Por eso es fundamental tener una vivienda limpia y presentable, organizada y ordenada. Haz que la vivienda brille con luz propia aprovechando la luz natural. Sobre decoración, lo más aconsejable es que sea totalmente impersonal y recurrir al Home Staging.

8- Atrévete a negociar

Por último, lo más importante es atreverse a negociar con el cliente: no te quedes con el primer precio que te den y defiende el valor fijado.

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