Estrategias para vender un piso según lo que quieras conseguir

Vender una vivienda no es un proceso sencillo, y más si tenemos en cuenta que cada vendedor tiene unos objetivos concretos a la hora de vender su propiedad. Unos necesitan vender la vivienda cuanto antes por motivos de liquidez, otros quieren vender al mejor precio para sacarle la máxima rentabilidad y, otros, quieren vender un inmueble para repartirse una herencia.

Cada caso es un mundo y las estrategias varían en una situación y en otra. En este artículo, te contamos cuáles son las estrategias para vender un piso según si quieres vender el piso de forma rápida, conseguir la mejor rentabilidad o finalizar cuanto antes la venta de un piso heredado. Además, también te damos las claves generales para fijar un precio de venta a un inmueble, uno de los pasos más importantes a la hora de vender un piso. ¡Toma nota!

Estrategias para vender una vivienda según tus necesidades

Venta rápida de un inmueble

Si necesitas vender una vivienda cuanto antes, puedes seguir muchos consejos, pero el más efectivo es fijar un precio de venta adecuado. Estudia el mercado y descubre cuáles son los precios en tu zona para saber cuál es el precio aproximado por el que deberías vender tu vivienda.

Simulador de tasación de vivienda online

En el caso de tener prisa por venderlo, puedes probar de poner un precio de venta ligeramente más bajo. Esta acción disminuirá mucho el tiempo de venta de tu inmueble.

También, tienes otra alternativa: venderle el piso a un iBuyer. Se trata de empresas que compran viviendas en pocos días y se encargan de todo el papeleo. Venderás tu propiedad a un precio más bajo que su valor de mercado, pero habrás conseguido venderla en menos tiempo.

Conseguir rentabilidad al vender un piso

Si tu objetivo al vender un piso es el de obtener la máxima rentabilidad con la compraventa, el mejor consejo que pedes seguir es emplear las técnicas home staging en la vivienda para hacerla más apetecible para los posibles compradores.

Reformar la vivienda para aumentar su valor es una práctica que puede revalorizar una propiedad entre un 20% y un 65%, según el análisis realizado por diferentes inmobiliarias. Es decir, una vivienda sin reformar con un valor de mercado de 150.000 euros podría revalorizarse entre los 180.000 y los 247.500 euros.

Venta de vivienda heredada

Has heredado un piso y quieres ponerlo a la venta para repartir la herencia. En este caso, la mejor estrategia es seguir al pie de la letra los plazos para el pago de los impuestos antes de anticiparte a vender la propiedad. No se recomienda bajo ningún concepto vender el piso o alquilarlo sin antes haber aceptado la herencia, ya que a nivel legal puede interpretarse como una anticipación.

En el artículo que te presentamos a continuación, detallamos los pasos para vender un piso heredado formalizando todos los trámites de forma correcta.

Ebook - Cómo vender un piso paso a paso

6 trucos generales para elegir el precio de venta adecuado

Como decíamos, asignarle un precio de venta adecuado a tu vivienda es uno de las puntos más importantes a lo largo del proceso de venta de una propiedad. Para que puedas saber cómo hacerlo sin cometer errores, a continuación te contamos qué factores esenciales deberás tener en cuenta:

1. ¿Hay más demanda que oferta? Revisa la situación del mercado en tu zona.
2. ¿A cuánto venden tus vecinos? Estudia la competencia de viviendas similares en tu zona y analiza su precio.
3. ¿Cuál es el valor aproximado de tu inmueble? Utiliza simuladores de tasación online para conocer cuál es el precio de venta aproximado de tu piso.
4. ¿Qué opinan los agentes inmobiliarios? Consulta a profesionales inmobiliarios para que te den una aproximación del precio de venta de tu propiedad.
5. ¿Qué tipo de ofertas recibes? Analiza las ofertas que recibas de los potenciales compradores para subir ligeramente el precio.
6. ¿Es viable bajar el precio? Recuerda que los compradores siempre intentarán negociar el precio de venta.

Y como decíamos al inicio de este artículo, deberás tener muy en cuenta qué quieres conseguir con la venta de tu propiedad, ya que, según cuáles sean tus necesidades, la estrategia de precios que debes seguir será distinta.