8 aspectos que debes tener en cuenta antes de decidirte a vender un piso

Según el informe «Experiencia en compraventa en el primer semestre de 2023» elaborado por Fotocasa Research, un 26% de los vendedores tardaron menos de dos meses en vender su piso, un 20% tardó entre dos y cuatro meses, un 15% entre cuatro y seis meses y un 14% entre seis meses y un año.

Pero ¿de qué depende que un piso se venda más o menos rápido? El factor tiempo en la venta de un piso depende de varios aspectos: el precio, la relación entre la oferta y la demanda en la zona, la modalidad de venta (si es a través de inmobiliaria o por tu cuenta), el estado de la vivienda… Desde Fotocasa, te traemos la lista de factores a tener en cuenta para poder vender tu piso más rápido y al mejor precio posible. ¡Toma nota!

8 aspectos a tener en cuenta antes de vender un piso

1- Conocer el mercado actual de la vivienda en la zona

La primera pregunta que todo propietario con intención de vender se hace es ¿es un buen momento para vender una vivienda? Antes de decidirte a vender, es recomendable estudiar el mercado inmobilario y conocer en qué momento se encuentra.

Consulta cuál ha sido la evolución de los precios en el municipio en el que quieres vender tu vivienda a través del Índice Inmobiliario de Fotocasa, analiza los datos sobre transacciones inmobiliarias en el último mes o comprueba el número de hipotecas concedidas para conocer cuál es la dinámica actual del mercado.

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2- Valorar si prefieres vender con una inmobiliaria o por tu cuenta

La gestión de la venta en manos de profesionales o por tu cuenta puede influir mucho en el tiempo de venta. Decide si prefieres vender el piso por tu cuenta, ahorrándote los honorarios de la inmobiliaria, o pagar a una agencia para que gestione la venta de principio a fin.

Es importante tener en cuenta que escogiendo esta última alternativa te olvidarás del papeleo, la valoración del piso, de hacer las visitas o de gestionar a los candidatos. Te acompañarán durante el proceso completo, incluso la agencia podría acudir contigo a la notaría el día de la firma de la compraventa para cerciorase de que todo se firma según lo pactado. De acuerdo con un estudio de Fotocasa, podrías ahorrarte un total de 85 horas si decides vender con inmobiliaria.

3- Definir un precio de venta

Fijar un precio de venta que no sea acorde a lo que espera el mercado puede restarte muchos puntos a la hora de encontrar compradores, por lo que es muy importante que la valoración de la vivienda se haga de forma correcta. Por eso, será necesario realizar un estudio del precio de las viviendas en venta de la zona y tener en cuenta las características del piso.

Para calcular el valor de venta de un inmueble, puedes emplear distintas vías y combinarlas entre ellas para dar con el precio justo:

• Utilizar un simulador de tasación online.
• Consultar la valoración del inmueble con varias agencias inmobiliarias.
• Realizar una tasación oficial de vivienda.

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4- Decidir si vas a reformar la vivienda para venderla

Reformar y decorar una propiedad para venderla es una práctica que se conoce popularmente como Home Staging. Antes de hacer las fotos y publicar el anuncio, plantéate si reformarás el piso para poder venderlo a un precio más alto o encontrar compradores con más rapidez. Piensa, además, en arreglar los pequeños desperfectos del piso.

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5- Conocer los gastos de la compraventa

¿No sabes a cuánto ascienden los gastos de venta de una vivienda? Antes de lanzarte a vender, analiza qué gastos e impuestos implica la venta un piso para el vendedor:

• IRPF.
• Cancelación de hipoteca, si la tienes.
• Plusvalía municipal.
• Cédula de habitabilidad, si no la tienes.
• Certificado energético, si no lo tienes.
• Comisión de la inmobiliaria.

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6- Saber que la venta puede tardar meses

Un piso no se vende de la noche a la mañana. Se trata de un proceso que puede tardar entre dos meses y un año por lo general, de acuerdo con los datos de Fotocasa Research. Si tienes prisa, tienes la opción de vender la vivienda a través de una promotora rápida, que te comprará el piso en pocos días, aunque a un precio más bajo.

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7- Tener listos todos los trámites y documentos para la venta

La lista de trámites que debes tener listos a la hora de vender una vivienda no es corta. Antes de pensar en publicar el anuncio para la venta, es importante que tengas claros cuáles son todos los documentos que necesitas para vender un piso:

• Nota simple.
• Cédula de habitabilidad.
• Último recibo del IBI.
• Certificado de pago de la comunidad de vecinos.
• Certificado de eficiencia energética.
• Escritura de compraventa.

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8- Conocer los siguientes pasos tras vender la vivienda

Como consejo, desde Fotocasa te animamos a crear una lista con todo lo que debes hacer después de firmar la compraventa de la vivienda. Así, tendrás una visión general de los pagos a realizar, como la plusvalía municipal, la cancelación de la hipoteca o la declaración de la venta del piso en el IRPF.

En resumidas cuentas, estos serán los principales puntos a tener en cuenta antes de decidirte a vender tu piso:

1. Conocer el mercado de la vivienda para saber qué situación encontrarás.
2. Valorar cómo prefieres vender: con una inmobiliaria o por tu cuenta.
3. Definir un precio de venta basado en el contexto de mercado de la zona.
4. Decidir si actualizarás o reformarás la vivienda para hacerla irresistible de cara a la venta.
5. Conocer y calcular correctamente los gastos que genera la venta del piso.
6. Saber que la venta de una vivienda no es inmediata.
7. Tener toda la documentación en orden para la compraventa.
8. Hacer un listado con los trámites pendientes después de firmar la venta.

¿Cómo vender una vivienda paso a paso?

Ahora que ya conoces cuáles son los aspectos a revisar antes de poner tu inmueble en el mercado inmobiliario, necesitas saber cuál será el paso a paso para formalizar la venta: anunciar la vivienda, prepararla para las visitas, negociar del precio con los potenciales compradores, pagar los impuestos…

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