3 razones por las que te está costando vender tu casa

En España se tarda de media entre 0 y 4 meses en vender una casa. Hacerlo más o menos rápido depende de varios factores que hay que tener en cuenta para que la transacción no se alargue demasiado en el tiempo.

Según un estudio de Fotocasa, el 21% de los vendedores tardaron menos de 2 meses en vender su vivienda, pero el 13% tardó más de dos años. ¿Por qué? Como decimos, depende de muchas cuestiones pero hay tres en concreto que hacen que vender un inmueble pueda convertirse en una pesadilla.

Las analizamos en este artículo de Fotocasa para que vender tu casa sea fácil y rápido, y para que saques el mejor rendimiento de la transacción. ¡Toma nota!

Razones por las que cuesta vender una casa

Desde Fotocasa somos conscientes de que vender una vivienda puede llegar a ser estresante, pero si sabemos qué errores evitar a la hora de hacerlo podemos vender nuestra casa con éxito y sin estrés.

También debemos tener en cuenta otras cuestiones como que hay meses en los que se venden muchos más inmuebles que otros y días mejores para enseñar una casa para venderla. Sabiendo todo esto, pasemos a analizar las razones por las que puede costar vender una vivienda, que están muy relacionadas entre sí.

El precio no es acorde al mercado

Conocer el precio por el que se puede vender una casa es la duda más común entre los vendedores; sin embargo, se trata de un factor determinante y, podríamos decir, que el más importante.

Establecer un buen precio de venta resulta imprescindible a la hora de vender una vivienda. Eso no significa hacerlo por un precio de venta inferior al de mercado, sino establecer uno acorde a sus características y su estado de conservación.

De hecho, los expertos no recomiendan rebajar demasiado el precio, ya que si los posibles compradores perciben que es demasiado bajo pueden pensar que es porque tiene algún problema y, en consecuencia, no comprarla. Además, debemos tener en cuenta que existe un precio mínimo de venta de una vivienda: el valor mínimo fiscal que establece Hacienda, también conocido como valor de referencia.

Por lo tanto, y aunque la ley establece que los propietarios tienen la libertad de decidir el precio por el cual quieren vender sus viviendas, es mejor establecer el precio adecuado, de acuerdo con el de mercado.

Sin embargo, siempre es mejor establecer un precio ligeramente inferior, si lo que queremos es vender la vivienda cuanto antes y, especialmente, si hace tiempo que está a la venta y no ha encontrado comprador.

Hay mucha competencia de vivienda en venta en tu zona

La localización de una vivienda es uno de los factores determinantes a la hora de venderla más o menos rápido. Así, si por ejemplo, está situada en una gran ciudad habrá más posibles compradores interesados en adquirirla, pero también puede que haya más oferta de inmuebles con las mismas características.

Por lo tanto, si hay mucha competencia será más complicado vender el inmueble, dado que habrá más pisos con características similares y, en consecuencia, los potenciales compradores tendrán más posibilidades de elegir el que mejor se adapta a lo que están buscando.

Sin embargo, la demanda de compra se encuentra en un buen momento: hay muchas personas interesadas en adquirir viviendas actualmente. Aún así, deberemos analizar si en la zona en la que se encuentra la nuestra hay muchos inmuebles similares, en cuyo caso deberemos rebajar el precio y/o hacer mejoras en la vivienda.

Para hacerlo podemos entrar en el portal de Fotocasa y analizar el precio y las características de los inmuebles en venta que se parecen al nuestro y que se encuentran en el mismo barrio.

La vivienda no es atractiva

La tercera razón por la cual puede que nos esté costando vender nuestra vivienda es porque puede no resultar atractiva a los posibles compradores. Aquí influyen varios factores, como el barrio en el que se encuentra, su tamaño y distribución, el estado de conservación, el número de habitaciones y de baños, los acabados, la antigüedad de la construcción, la cantidad de luz natural de que dispone, etc.

Algunas de ellas no podemos cambiarlas pero otras sí. ¿Cómo? Haciendo reformas para revalorizarla y, además, cambiar totalmente su imagen; de hecho, nos permitirá revalorizar la vivienda, por lo que podremos pedir más dinero por ella, haremos que sea distinta al resto y la haremos más atractiva.

Ahora que ya sabes cuáles son las posibles razones por las que una compraventa puede tardar más de lo habitual, debemos recordarte que enero es la mejor época del año para vender tu casa rápido, así que si tienes pensado hacerlo es mejor que te pongas a ello cuanto antes.