Cómo vender una casa con inmobiliaria paso a paso

Vender una casa es una decisión importante, y contar con una inmobiliaria puede facilitar el proceso y aumentar las posibilidades de cerrar una transacción más rentable. Desde Fotocasa analizamos el paso a paso para saber cómo vender una casa con inmobiliaria y revelamos algunos consejos para elegir la inmobiliaria correcta: cómo aplican sus honorarios y qué requisitos pueden solicitar.

1. Escoger una agencia inmobiliaria experta en la zona 

No todas las agencias inmobiliarias ofrecen los mismos servicios. Para saber cómo vender una casa con inmobiliaria, primero tenemos que valorar varios aspectos que nos ayuden a encontrar la mejor opción para nuestro caso.

• Experiencia. La experiencia en la zona es uno de ellos, una inmobiliaria con trayectoria conocerá mejor la evolución de los precios, la demanda y las fluctuaciones del mercado local. 
• Servicios incluidos. También es importante analizar los servicios incluidos:tasaciones, fotografías profesionales, home staging, visitas guiadas, gestión de trámites legales… Opiniones de clientes. Además, también es muy útil consultar las opiniones de otros clientes a través de reseñas en internet o referencias personales que nos ayudará a evaluar su reputación y nivel de satisfacción. 
• Condiciones de venta. Por último, es imprescindible revisar las condiciones del contrato, prestando especial atención a la duración, la exclusividad y los honorarios establecidos, para asegurarnos de que se adapta a nuestras necesidades.

En Fotocasa te ayudamos a identificar a las agencias que se comprometen a proteger los intereses de quienes buscan vender o alquilar casa, gracias al sello de calidad inmobiliaria. Un listado que te muestra aquellas inmobiliarias que han demostrado profesionalidad, calidad y rigor al ofrecer sus servicios.

2. Preparar la documentación necesaria para la venta

La gran ventaja de saber cómo vender una casa con inmobiliaria es contar con asistencia profesional para tramitar toda la documentación necesaria y vender piso con todas las garantías. Estos son los documentos que debe tener listos el vendedor al poner su piso a la venta:

• Nota simple: para acreditar la titularidad y cargas de la vivienda.
• Certificado de eficiencia energética: obligatorio para vender cualquier inmueble.
• Cédula de habitabilidad: necesaria en algunas comunidades autónomas.
• Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE): si el edificio tiene más de 45 años.
• Últimos recibos del IBI: para demostrar que estamos al día del pago de impuestos.
• Certificado de deudas con la comunidad de propietarios: para asegurar que no hay pagos pendientes.
• Copia de la escritura de compraventa: documento que acredita el derecho a vender la propiedad.

Documentos que necesitas para vender tu vivienda

3. Firmar el contrato, fijar del precio y preparar la vivienda

Una vez elegida la inmobiliaria, firmaremos un contrato de intermediación. Puede ser en exclusiva (solo una inmobiliaria puede vender la vivienda) o sin exclusividad (varias agencias pueden intentar venderla, pero solo la que lo consiga recibirá la compensación acordada). Es clave revisar la duración del contrato, los honorarios y cualquier cláusula que implique condiciones especiales.

La agencia también se encargará de la tasación de la vivienda, teniendo en cuenta su ubicación, estado y las tendencias del mercado inmobiliario local. Un precio demasiado alto puede retrasar la venta; uno demasiado bajo nos haría perder dinero. Para dar con el precio justo, podemos consultar tasaciones oficiales o dejarnos guiar por la inmobiliaria.

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Para atraer compradores, la agencia inmobiliaria puede ayudarnos a  preparar la vivienda:

• Home staging, una técnica de decoración que realza las mejores cualidades de la casa. Aunque no es obligatorio, nos puede ayudar a vender más rápido y con condiciones más ventajosas.
• Fotografías profesionales para los anuncios.
• Reparaciones menores, como arreglar desperfectos visibles.
• Limpieza y orden para causar una buena impresión.

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4. Gestión de la promoción y las visitas

Para iniciar el proceso de cómo vender una casa con inmobiliaria, la propia inmobiliaria se encargará de anunciar la vivienda en portales inmobiliarios  como Fotocasa, redes sociales y otros canales. También gestionará las visitas y responderá a las preguntas de los interesados.

En este punto, es importante ser flexible con los horarios de visita y asegurarnos de que la casa esté en las mejores condiciones para causar una buena impresión. Además, es fundamental mantener una comunicación fluida con la inmobiliaria, solicitar detalles sobre el interés generado y escuchar el feedback de los visitantes.

Ajustar la estrategia de venta en función de los comentarios recibidos puede marcar la diferencia en la rapidez y el éxito de la transacción.

5. La importancia de la negociación  y oferta

Para saber cómo vender una casa a través de una inmobiliaria es fundamental estar siempre informado de todos los pasos que se están dando, siendo la negociación, uno de los más importantes.

Cuando un comprador esté interesado, la inmobiliaria nos ayudará a negociar el precio y las condiciones de la venta. Algunos aspectos que debemos tener en mente son:

• Si incluimos muebles o equipamiento: aclarar si la vivienda se vende con mobiliario y electrodomésticos nos evitará malentendidos. Si un comprador no recibe lo anunciado, podría exigir el cumplimiento de contrato, solicitar compensaciones económicas o incluso interponer reclamaciones legales.
• Las posibles contraofertas y ajustes en el precio: debemos ser conscientes del valor de nuestro inmueble y sus características, esto nos permitirá negociar mejores condiciones económicas o ciertos beneficios adicionales.

Entender cómo funciona una inmobiliaria, nos permite estar al corriente de este tipo de gestiones para poder participar en el proceso de forma activa.

6. Cierre de la operación de venta

Antes de la venta definitiva, se firma un contrato de arras, que sella el compromiso entre vendedor y comprador. En este documento se establecen el precio final, la fecha límite para la compraventa y las penalizaciones en caso de incumplimiento.

El último paso es la firma de la escritura de compraventa ante notario, momento en el que se paga el precio acordado y se inscribe la propiedad en el Registro de la Propiedad. Todo este proceso puede ser complejo y engorroso si lo hacemos por nuestra cuenta, por lo que contar con una agencia inmobiliaria nos permite evitar errores, ahorrar tiempo y vender con mayor seguridad.

¿Qué honorarios recibe una inmobiliaria por vender un piso?

Ahora que ya sabes cómo vender una casa con una inmobiliaria, llega el momento de conocer sus honorarios. Este importe cubre el servicio de intermediación y gestión de la venta, se suelen situar entre el 3% y el 7% del precio de venta.

Imaginamos que vendemos una vivienda con un precio de venta de 200.000 €

Saber cómo vender una casa con una inmobiliaria puede ser una opción muy recomendable si queremos ahorrar tiempo y evitar complicaciones legales. Es importante elegir bien la agencia, ver todos los servicios que ofrecen y estar informados sobre cada paso del proceso.

Con la información adecuada, podemos tomar mejores decisiones y cerrar una venta en las mejores condiciones posibles.