Menos compradores negocian el precio de la vivienda, pero la rebaja sigue funcionando

En el último año, solo el 53% de quienes compraron una vivienda en España intentaron negociar el precio con el vendedor. Este porcentaje, recogido en una encuesta de febrero de 2024, sigue una tendencia a la baja en los últimos años. En 2023, el 54% de los compradores trató de rebajar el precio, mientras que en 2022 la cifra era del 57%.

Esta reducción en la negociación también se nota en los vendedores. En 2024, solo el 58% de los propietarios aceptaron negociar el precio de su vivienda, dos puntos menos que en 2023 (60%) y siete puntos menos que en 2022, cuando el 65% estaba dispuesto a rebajar.

Estos datos provienen del informe Experiencia en compraventa en 2024, que analiza el comportamiento del mercado y la actitud de compradores y vendedores ante la negociación de precios.

La negociación sigue funcionando: 8 de cada 10 compradores consiguen una rebaja

A pesar de que menos compradores negocian, quienes lo hacen siguen obteniendo buenos resultados. En 2024, el 80% de quienes intentaron bajar el precio lo lograron, el mismo porcentaje que en 2023.

Por el lado de los que desean vender una casa, el 91% de quienes participaron en negociaciones cerraron la venta con un precio inferior al inicial. Sin embargo, el número de propietarios que lograron subir el precio después de negociar ha aumentado, pasando del 6% en 2023 al 9% en 2024.

Comparativa de la variación del precio de venta en 2023 y 2024, diferenciando entre compradores y vendedores que han negociado

La demanda elevada reduce el margen de negociación

«El mercado inmobiliario español se encuentra en un momento de gran dinamismo. La gran demanda de vivienda, junto con un stock que se encuentra prácticamente congelado, está tirando de los precios claramente al alza. Esto se refleja también en el campo de la negociación: el desequilibrio entre oferta y demanda y la previsión de mayores subidas de precios está dejando a los compradores un margen de negociación cada vez más reducido.»

«La presión en el mercado es tal que incluso se empiezan a generalizar fenómenos poco frecuentes anteriormente, como el hecho de que incremente el número de vendedores que logran subir el precio de una vivienda después de una negociación», explica María Matos, directora de Estudios y portavoz de Fotocasa.

¿Cuánto se consigue rebajar el precio al negociar?

Aunque muchos compradores logran una rebaja, los descuentos suelen ser limitados. Solo en el 23% de los casos la reducción supera el 10%. En tres de cada cuatro negociaciones, el ajuste es menor a ese porcentaje.

Desde el punto de vista de los vendedores, cuando aceptan reducir el precio, en un 35% de las negociaciones la bajada supera el 10%, mientras que en dos de cada tres casos la rebaja es menor. Estas cifras han permanecido estables en comparación con 2023.

Resumen de los principales datos sobre negociación en la compraventa de viviendas en 2024, diferenciando entre compradores y vendedores

¿Cuánto tiempo tarda en cerrarse una negociación?

El tiempo necesario para acordar un precio también varía según el rol en la transacción. Entre los compradores que negociaron, el 55% consiguió ajustar el precio en menos de un mes, un punto más que en 2023.

Por el contrario, solo el 32% de los vendedores logró cerrar la negociación en ese mismo plazo. Sin embargo, este porcentaje ha subido tres puntos en comparación con el año anterior.

¿Por qué se negocia el precio de una vivienda?

El principal motivo por el que compradores y vendedores deciden negociar es llegar a un acuerdo. En el 43% de las operaciones, el precio se ajusta para facilitar la compraventa, una cifra que es un punto superior a la de 2023 en el caso de los compradores, pero tres puntos inferiores en el caso de los vendedores.

Los compradores también suelen negociar por otros factores:

• Estado de la vivienda: el 27% de los compradores rebajó el precio por esta razón, tres puntos más que en 2023.
• Urgencia de la operación: el 22% negoció debido a la necesidad de cerrar rápido la compra, aunque esta cifra ha bajado respecto al 26% del año pasado.
• Precio por encima del mercado: el 21% mencionó que el precio inicial no se ajustaba a la realidad del mercado, dos puntos más que en 2023.

Por su parte, los vendedores también tienen motivos para aceptar una negociación:

• Ajustar el precio para cerrar la venta.
• Estado del inmueble: el 19% redujo el precio debido a las condiciones de la vivienda.
• Urgencia en vender: el 16% aceptó negociar por necesidad de cerrar la operación rápidamente.
• Falta de interés en el inmueble: el 15% accedió a una rebaja por la ausencia de compradores interesados.

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