Cómo reactivar la venta de tu casa si lleva más de cuatro meses a la venta

El proceso de venta de una casa depende siempre de muchos factores, entre los que destacan el precio del inmueble, el tamaño y el estado en el que se encuentra, su localización, la oferta de viviendas similares y el momento que atraviesa el mercado inmobiliario en general.

Sin embargo, como hemos analizado desde Fotocasa en más de una ocasión, existen varias fórmulas para vender una casa con mayor rapidez, como por ejemplo rebajar ligeramente su precio, hacer mejoras en el inmueble y contar con una buena agencia inmobiliaria que nos ayude en todos los aspectos de la compraventa.

Aún así, vender un inmueble no es tan sencillo como puede llegar a parecer, especialmente ahora que el precio de la vivienda ha alcanzado máximos históricos y que las condiciones de financiación se han endurecido considerablemente, debido a la subida de los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo.

Por ello, si estás intentando vender tu inmueble y no lo consigues te recomendamos que leas este artículo y que contactes con una agencia inmobiliaria que te ayude en todo el proceso. Desde Fotocasa te contamos cómo reactivar la venta de tu casa, especialmente si lleva más de cuatro meses en el mercado.

¿En cuánto tiempo puedes vender tu casa? 

Antes de darte una serie de recomendaciones que, seguro, te ayudarán a reactivar la venta de tu vivienda, debes tener presente que hacerlo puede tardar meses. ¿Cuántos? Depende de muchos factores.

No obstante, para hacernos una idea según el informe “Experiencia de compra y venta en 2022” elaborado por Fotocasa, en España el 48% de los vendedores tardó entre 0 y 4 meses en vender su vivienda, es decir la mitad de las personas que pusieron su inmueble a la venta.

Asimismo, el 20% de los vendedores tardaron entre dos y cuatro meses y el 31% tardó entre cuatro meses y un año. Por lo tanto, la mayoría de ellos vendieron su inmueble en menos de cuatro meses.

Dicho de otra manera: es posible vender una vivienda relativamente rápido, en menos de cuatro meses, si seguimos las pautas correctas. ¿Pero qué sucede si lleva en el mercado más de cuatro meses y no conseguimos encontrar compradores?

Soluciones para reactivar la venta de tu inmueble

Ahora que ya sabemos que es posible vender una casa en menos de cuatro meses, te contamos qué debes tener en cuenta para conseguir reactivar la venta de la tuya.

Revisa la estrategia de precios para adaptarla al mercado actual

El precio es uno de los factores más determinantes a la hora de vender un piso, por lo que debemos analizar si el que hemos establecido para nuestro inmueble es el correcto.

¿Cómo hacerlo? En primer lugar, conociendo el precio de mercado. Según Fotocasa, en abril el precio medio de compraventa de viviendas se situó en 2.113€/m2, por lo que, un piso de 80m2 cuesta de media 169.040€. Sin embargo, éste dependerá de muchos factores, como su localización y su estado, entre otros.

En cualquier caso, no debemos caer en la trampa de poner un precio muy por debajo del de mercado para vender antes la vivienda, ya que puede que consigamos el efecto contrario; tampoco uno muy elevado, dado que entonces seguro que nos costará más encontrar compradores. Estudiar detenidamente a qué precio se venden los inmuebles de la zona similares al nuestro será de gran ayuda. Una agencia inmobiliaria nos ayudará a elegir el precio más adecuado, en función del mercado.

Evolución del precio de la vivienda en venta en España

Confirma que toda la documentación está en regla y lista para entregar al vendedor

Tener la documentación de la vivienda en regla y lista para entregársela al vendedor en el momento de firmar la compraventa, así como para anunciar el inmueble con todas las garantías es otra de los aspectos que contribuirá a que la transacción se lleve a cabo de forma correcta y efectiva.

Para anunciar tu vivienda necesitarás:

• El certificado de eficiencia energética
• La cédula de habitabilidad

Para vender tu vivienda necesitarás: 

• El certificado de eficiencia energética
• La cédula de habitabilidad
• La nota simple
• La escritura de compraventa
• El recibo del pago del IBI
• El certificado de de Inspección Técnica del Edificio (ITE)
• El certificado de estar al corriente de pago de la comunidad
• Los últimos recibos de suministros pagados

Ebook - Documentos e información que debes tener para poner tu piso en venta

Revisa que tu anuncio tiene buenas fotos y una buena descripción

El anuncio de nuestra vivienda es clave a la hora de llamar la atención de los posibles compradores. Por ello, debemos prestar especial atención a si está bien redactado y, sobre todo, si dispone de buenas fotografías.

La descripción debe ser clara y detallada, aunque no demasiado extensa, para evitar aburrir a los interesados. Por su parte, las fotos deben ser de buena calidad, llamativas, y estar ordenadas por estancias para que las personas que vean el anuncio se hagan una idea “real” de cómo es el inmueble. En la medida de lo posible, es recomendable que las haga un profesional; recuerda que debes mostrar la mejor versión de tu casa. Si acudes a una agencia inmobiliaria se encargará de hacerlo por ti.

Invierte en mejorar el aspecto de la vivienda de cara a los compradores

Otro de los aspectos que, sin duda, nos ayudarán a reactivar la venta de nuestra casa es mejorar su apariencia de cara a los compradores; es decir, mantenerla limpia y ordenada para recibir visitas.

Y no sólo eso. También es importante retirar los efectos personales como marcos de fotos, los imanes de la nevera o la ropa tendida; en definitiva, despersonalizar la vivienda. De esta manera, será más fácil que los posibles compradores se visualicen viviendo en ella.

Valora si valdría la pena reformar para mejorar la vivienda

Una de las razones por las que una vivienda puede no venderse, ya que no resulta atractiva para los compradores, es el hecho de que no esté reformada o que su distribución no sea la más adecuada.Por ello, debemos plantearnos si vale la pena reformar la vivienda para aumentar su valor y venderla más fácilmente. Si bien es cierto que necesitaremos disponer del dinero necesario para afrontar la reforma, podremos pedir un importe más elevado por ella y, además, la haremos más atractiva para los compradores.

Estas son algunas pautas a seguir para que vender tu casa sea lo más rápido posible, especialmente si lleva varios meses en el mercado. ¡Esperamos que te sean de gran ayuda!