¿Tengo que pagar los honorarios a la inmobiliaria si vendo mi piso por mi cuenta?

Los honorarios de la inmobiliaria oscilan entre el 3 y el 6% del precio final de venta del inmueble. Eso es que, si finalmente la inmobiliaria vende tu vivienda por un total de 300.000 euros, deberías abonar unos honorarios a la agencia de entre 9.000 y 18.000 euros. Estos honorarios incluyen servicios como la valoración de la vivienda, la publicación de anuncios en portales, la realización de fotografías, las visitas del inmueble, las negociaciones con el comprador o el acompañamiento durante la firma de arras y contrato final de venta.

Este honorario debe pagarse cuando se hace efectiva la operación de compraventa. En ningún caso se paga por adelantado, ya que se trata de un porcentaje del precio final de venta del inmueble. Entonces, ¿qué ocurre si encuentras comprador para tu vivienda por tu cuenta?, ¿debes pagar el honorario a la inmobiliaria que contrataste?

He conseguido un comprador para mi piso por mi cuenta, ¿tengo que pagar?

Siempre es recomendable contar con los servicios de una agencia inmobiliaria, y es que son prácticamente imprescindibles a largo de todo el proceso de venta de una vivienda. Sus ingresos están vinculados al éxito, por lo que siempre intentarán vender tu vivienda para poder cobrar el honorario. Teniendo esto en cuenta, lo normal es que la agencia inmobiliaria se esfuerce por vender tu vivienda y lo haga al mejor precio, ya que de ello dependerán sus ganancias con la venta.

Imagina que has contratado los servicios de una agencia inmobiliaria y, a los tres meses, encuentras un comprador para tu piso.

La pregunta que muchos se realizan es: ¿tengo que pagar el honorario a la inmobiliaria si he conseguido vender el piso por mi cuenta? Pueden darse dos situaciones:

• Se demuestra que el contacto está vinculado con la agencia inmobiliaria

Has conseguido que uno de los que contactaron con el anuncio o con la agencia inmobiliaria, te contacte personalmente meses más tarde para confirmarte que está interesado en comprar el piso.

En este caso, aunque quieras gestionar la venta por tu cuenta para ahorrarte los honorarios de la inmobiliaria, debes saber que, si la agencia detecta que el contacto se generó a través de su trabajo (publicación de la oferta en portales inmobiliarios, en su propio portal, anuncios impresos en sus oficinas…), podrían denunciarte, y más si pueden certificar que el contacto se encuentra entre las visitas realizadas en la vivienda hace algunos meses. En este contexto, la agencia tiene derecho a cobrar los honorarios.

De todas formas, debes saber que, hayas firmado o no un contrato de exclusividad inmobiliaria, si el contacto te lo presentó la agencia, está en su derecho de reclamar los honorarios, ya que conseguiste la venta gracias a su labor y inversión en publicidad para tu piso.

Si la inmobiliaria te ha presentado a un posible comprador, lo ético es que sea quien cierre la operación de compraventa, ya que detrás de la venta de un inmueble hay mucho trabajo: la tasación, el marketing online y offline, el filtro de los compradores, la programación y realización de las visitas, la gestión del papeleo de la venta, la redacción de los contratos, el asesoramiento legal y el acompañamiento hasta la firma de la escritura.

• Se demuestra que el contacto es ajeno a la agencia inmobiliaria

Contrariamente, consigues que un contacto, ajeno a la agencia inmobiliaria, como por ejemplo, un vecino, un familiar o un contacto que se generó por el boca a boca, se entere de que estás vendiendo tu piso, te pida verlo y quede maravillado, estando dispuesto a comprarlo.

En este caso, no has conseguido este contacto a través del trabajo de la agencia inmobiliaria, por lo que sí podrías vender el piso por tu cuenta sin tener que pagar unos honorarios.

Pero, ojo, todo puede cambiar si has firmado un contrato de exclusividad inmobiliaria. ¿El motivo? Los contratos de exclusividad inmobiliaria comprometen a la inmobiliaria a llevar a cabo una actividad intensa para cerrar la operación de compraventa. Durante este periodo, imagina que de 6 meses, no podrás vender por tu cuenta el inmueble.

Si lo haces, podrías estar obligado a pagar una compensación económica a la inmobiliaria por incumplir el acuerdo. Según la agencia inmobiliaria, Mundo Pisos, si has firmado una cláusula de exclusividad inmobiliaria, estarás obligado a pagar en los siguientes escenarios:

• Si encargas la venta de tu piso a otra inmobiliaria durante el periodo de vigencia del contrato
• Si vendes por tu cuenta el inmueble a un comprador interesado ajeno a la inmobiliaria
• Si vendes por tu cuenta el inmueble a un comprador que te presentó la agencia