Quién tiene que pagar los honorarios de la inmobiliaria en una compraventa

Publicar un anuncio para vender una vivienda puede parecer muy fácil, pero todo el proceso de compraventa conlleva numerosas gestiones y trámites que pueden complicarnos la vida. También es posible que el tiempo corra en nuestra contra y necesitemos conseguir la transacción lo más rápido posible. Sea cual sea tu caso, contratar una agencia inmobiliaria puede ayudarte a ahorrar tiempo y posibles disgustos durante el proceso. Muchas veces, los vendedores no ven con buenos ojos los honorarios que cobra la agencia por sus gestiones. Pero también es importante tener en cuenta todos los servicios que contempla este asesoramiento profesional.

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¿Qué servicios incluyen los honorarios de la  inmobiliaria en una venta de vivienda?

Evidentemente, las agencias cobran unos honorarios por realizar su trabajo, pero en España está cada vez más extendida la intermediación inmobiliaria en parte por todas las tareas que ejecutan y que facilitan mucho el proceso de compraventa.

• Tasación de la vivienda para encontrar el precio ideal para la venta.
• Elementos de promoción adecuados: imágenes de calidad, planos, vídeos, etc.
• Acompañamiento de los posibles compradores en las visitas al inmueble.
• Gestión de la documentación necesaria y asesoramiento fiscal y legal.

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¿A cuánto ascienden los honorarios de la inmobiliaria por la venta de una casa?

No existe ninguna legislación para regular los honorarios de una agencia inmobiliaria en su papel de intermediador en la compraventa. De forma general, se cobra un porcentaje, previamente pactado, sobre el importe final obtenido en la transacción.

El porcentaje de los honorarios suele oscilar entre el 3% y el 7% del total de la venta en el caso de las agencias inmobiliarias tradicionales, que son aquellas que cuentan con oficinas físicas. Así, por ejemplo, para un piso de 100.000 euros, se pagaría entre 3.000 y 7.000 euros de honorarios.

Además, salvo que la agencia señale una oferta con el IVA incluido, también habrá que hacer frente al pago de este tipo impositivo, que será del 21%.

¿Existen inmobiliarias que no cobran honorarios al comprador?

No, aunque el importe de los honorarios de la inmobiliaria será diferente en el caso de las agencias online, ya que todos los servicios prestados se realizarán de forma telemática. Buen ejemplo de ello es que no acompañan a los posibles compradores durante la visita a la vivienda. Lo que suelen hacer es poner en contacto a las personas interesadas y a los propietarios. También es bastante habitual que no incluyan la gestión de algunos documentos como, por ejemplo, el certificado de eficiencia energética.

Estas inmobiliarias suelen contar con una tarifa fija, bastante más económica, que dependerá del paquete contratado y de la modalidad de pago. El precio por sus servicios suele oscilar entre los 1.000 y los 5.000 euros.

¿Quién paga los honorarios de la inmobiliaria por la venta?

Al no existir ninguna normativa relativa a estas actividades, cada agencia puede estimar de forma independiente un importe y una modalidad de pago. En general, será el vendedor quien asuma este gasto, ya que ha sido quien ha contratado los servicios inmobiliarios. Sin embargo, no siempre es así.

También es posible que el comprador decida contratar una agencia inmobiliaria para que le ayude a encontrar una vivienda que se adapte a sus necesidades. Por si parte, las agencias pueden asesorar u orientar a los compradores sobre las fuentes de financiación más adecuadas para realizar la compra. Supuestos que están sujetos al pago de unos honorarios por los servicios contratados y prestados.

Otra práctica habitual consiste en que el vendedor negocie con la agencia una rebaja de los honorarios, una buena forma de conseguirlo es ofrecerle a la agencia la comercialización de la vivienda en exclusiva. Es decir, solo esa inmobiliaria podrá publicitar y cerrar el proceso de compraventa. En muchos otros casos, las inmobiliarias reparten el gasto total por sus honorarios entre las dos partes implicadas en el proceso: vendedor y comprador.

¿Cuándo se pagan los honorarios a la agencia?

Habitualmente, las agencias inmobiliarias cobran los honorarios por la venta de viviendas en el momento en que se produce la firma de la escritura de compraventa. Aunque también es posible que algunas de ellas cobren el 50% durante la firma del contrato de arras y el importe restante a la firma de la escritura.

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Este punto también difiere en el caso de las agencias online, ya que en algunos casos cobran una tarifa más reducida al pagar el servicio por adelantado. Pero, de forma general, estas inmobiliarias suelen cobrar sus honorarios coincidiendo con la firma de arras.

La intermediación inmobiliaria puede ser de gran ayuda en la compraventa de viviendas. Comparar entre la gran oferta de agencias disponible para contratar aquella que mejor se adapte a tus necesidades, será la mejor forma de conseguir una transacción rápida y de alcanzar un importe de venta adecuado. Siempre puedes consultar las condiciones de la agencia previamente para valorar si merece la pena contratar sus servicios. Y, una vez que lo hagas, siempre puedes revisar el acuerdo pactado para saber en todo momento cuánto pagarás por sus gestiones.