Entrevista a TM Grupo Inmobiliario sobre el sector inmobiliario tras la pandemia #SIMA2021

En el evento donde todos los actores más importantes del sector inmobiliario se reúnen desde Fotocasa hemos querido conocer qué opinan los profesionales del sector sobre el efecto de la pandemia y cómo evolucionará en el corto y medio plazo. En el SIMA hemos entrevistado a  Miguel Ángel Quiles , Director Comercial y Márketing de TM Grupo Inmobiliario, descubre la entrevista completa aquí.

¿Cómo consideráis que ha afectado la pandemia al sector inmobiliario?

La verdad es que el periodo de pandemia ha supuesto una oportunidad realmente para el sector inmobiliario porque hemos tenido que adaptarnos a la situación y buscar nuevas vías para poder desarrollar nuestra actividad y comercializar nuestros inmuebles. Principalmente, por ejemplo, el camino hacia la digitalización, que ya era una realidad, pero que gracias a la pandemia se ha acelerado todo el proceso.

¿Cuáles son los principales cambios que ha dejado la pandemia en el mercado inmobiliario?

Uno de los principales cambios que ha dejado la pandemia es que ha cambiado significativamente las preferencias de nuestros clientes. En realidad, nosotros ya promovíamos de esta manera, con grandes espacios abiertos, zonas comunes muy amplias, terrazas, solariums, viviendas unifamiliares en las que poder disfrutar del clima. Yo creo que ese sería uno de los cambios principales: la adaptación a esos nuevos requisitos demandados por nuestros clientes.

¿Habéis notado cambios en el perfil del demandante de vivienda en el último año?

En nuestro caso, como nos dirigimos tanto al mercado nacional como al internacional, pues tenemos perfiles muy variados. Básicamente, en nuestro caso, sería una familia de mediana edad que busca un destino para pasar sus vacaciones, pero también que busca un sistema de inversión y de rentabilidad. Nuestra oferta inmobiliaria permite aunar esas dos ventajas: tener un destino vacacional y al mismo tiempo obtener una rentabilidad. 

¿Qué papel va a jugar la obra nueva en estos próximos años?

Pues la verdad es que ya lo es. Es uno de los principales motores de la economía y, en concreto, en las zonas en las que nosotros estamos promoviendo uno de los principales. Estamos en toda la costa mediterránea. Por lo tanto, yo pienso que va a jugar un papel realmente fundamental. Y lo que es cierto es que la obra nueva tiene unas clarísimas ventajas frente a la oferta de segunda mano, por lo tanto yo creo que supone un papel clave para el desarrollo de este país, principalmente en las zonas en las que estamos. 

¿Qué perspectivas y tendencias se prevén para el mercado inmobiliario a medio y corto plazo?

La verdad es que las perspectivas creo que son francamente buenas. Hemos pasado un periodo de pandemia en el que todos nos hemos tenido que adaptar. Hemos tenido que, de alguna manera, reconvertir nuestro sistema de comercialización, pero no solamente de comercialización, si no todos los procesos de la compañía. Adaptándolos a esa circunstancia tan compleja que hemos vivido.

Pero una vez atravesada la etapa más dura, y ahora que estamos en un proceso de avance en la vacunación, de suavización de las restricciones tanto a nivel nacional como a nivel internacional, ya es una realidad una recuperación muy significativa y vamos a ir encaminados progresivamente a una mayor actividad. 

Tenemos una demanda, en el caso de la segunda residencia, tanto nacional como internacional, embalsada que ya estamos empezando a recibir. 

Por lo tanto, las perspectivas en el corto son muy buenas; en el medio, conforme vayan viviendo todos nuestros clientes nacionales e internacionales, va a ser excelente; y en el largo plazo digamos que es un sector dentro de nuestra economía fundamental y continuaremos con nuestra actividad de una manera muy ilusionante ante los retos que nos depare en el futuro y suponiendo, como decía, pues una fuente de riqueza para el país.