Entrevista a Habitat Inmobiliaria sobre la evolución del mercado tras la pandemia

La feria inmobiliaria SIMA es uno de los eventos más importantes del mercado inmobiliario en nuestro país. Esta feria reúne a las inmobiliarias más importantes de España y desde Fotocasa hemos aprovechado para entrevistar a las agencias más influyentes sobre qué opinan del sector inmobiliario y cómo la pandemia ha afectado y afectará al negocio. Te dejamos aquí la entrevista a Carmen Román, directora comercial de Habitat Inmobiliaria.

¿Cómo ha afectado la pandemia al sector inmobiliario?

Ha afectado de muchas formas. Es verdad que el sector inmobiliario se ha sabido adaptar, que yo creo que ha sido la gran virtud de nuestro sector. Está apoyado en la profesionalidad que tiene este sector y eso es lo básico.

Nos hemos adaptado a todos los cambios que ha supuesto [la pandemia]. Importante el cambio de las necesidades de los clientes. Los clientes se han dado cuenta de que sus casas son maravillosas, pero otras no son tan maravillosas y se ha detectado que necesitan “algo más” para trabajar, para vivir.

¿Cuáles son los principales cambios que ha dejado la pandemia en el mercado inmobiliario?

Habitat Inmobiliaria ha hecho un estudio del cliente de nuestras promociones y hemos sacado muchas conclusiones. Por detallar alguna, el porcentaje de compra de primera vivienda ha subido respecto a la época precovid. Además, por ejemplo, y yo creo que es de lo que todos hablamos, la gente va buscando ese trozo de terracita, zonas comunes, busca espacios abiertos, espacios flexibles…

Importante, o para destacar, los unifamiliares. Son estrellas ahora. Ha subido el año pasado antes del covid, vendíamos en torno a un 8% viviendas unifamiliares y ahora estamos un 17%, una subida de un 11%. 

¿Habéis notado cambios en el perfil del demandante de vivienda en el último año?

Pues mayoritariamente es la primera residencia. Es un cliente joven que se compra la primera vivienda. Ahora ha subido ese porcentaje de compra de forma espectacular. Es verdad que en este estudio que os comentaba, nuestra edad, la edad de los compradores, ha bajado tres años con respecto al precovid. Una tendencia que ahora se está marcando.

¿Qué papel va a jugar la obra nueva en estos próximos años?

Es verdad que la obra nueva lo que permite es adaptarse a las necesidades de los clientes. Entonces ahora mismo ese es el atractivo. Esas necesidades que los clientes se han dado cuenta que tienen la obra nueva y las promotoras nos hemos sabido adaptar rápidamente. Entonces estamos lanzando promociones precisamente con esas características y luego, características base, por lo menos desde Habitat Inmobiliaria, trabajamos mucho en cubrir todas las necesidades. 

Nosotros hemos lanzado Coavid20, que ha sido después de estudiar mucho nuestras promociones, nuestros clientes y Coavid20 lo que hace es aglutinar las características de la vivienda del futuro. Eso que hablamos, pues las ventilaciones cruzadas, la sostenibilidad…En nuestro caso nuestras promociones tienen sellos patrium de vivienda sana y saludable.

¿Qué perspectivas y tendencias prevén para el mercado inmobiliario a corto y medio plazo?

Es una pregunta complicada marcarse ahora una perspectiva, pero desde luego yo creo que si seguimos trabajando así, podremos cubrir las necesidades de los clientes. Seguimos escuchando a nuestros clientes, que es lo que siempre hacemos. Desde Habitat Inmobiliaria lo primero desde que compramos un suelo es escuchar a los clientes y, a partir de ahí, poder cubrir esas necesidades.

Nosotros somos optimistas, siempre somos prudentes también, que creo que es importante, pero desde luego estamos emocionados en estos momentos y en el SIMA.