Vender un piso rápido: 10 consejos a tener en cuenta

Vender una vivienda es uno de los procesos más tediosos que existen: necesitas tiempo para la tramitación de documentos obligatorios, la comercialización del inmueble, la negociación del precio, las visitas a la vivienda…

Y ¿cómo se puede acelerar la venta de un piso? Para reducir el tiempo de venta, es necesario conocer el proceso a fondo. Desde Fotocasa, brindamos diez consejos para vender un piso de forma rápida y sin estrés siguiendo el paso a paso correcto para cumplir con la normativa y tener todo listo para la firma de la compraventa.

8 aspectos que debes tener en cuenta antes de decidirte a vender un piso

Cuando no controlamos los pasos básicos de una venta, el proceso puede ser un caos. Ahora bien, si están claros, es más fácil que la venta se cierre más rápidamente y sin estrés. Sigue estos consejos para vender tu piso en menos tiempo:

1. Analizar a tus competidores al poner tu piso en venta

¿Qué viviendas se venden en la zona? Antes de publicar un anuncio en un portal inmobiliario como Fotocasa, analiza las propiedades en venta en tu área y compara sus características con las de tu piso (tamaño, ubicación, precio…). Así, podrás conocer en qué rango de precios se encuentra tu inmueble.

Cómo conocer los últimos anuncios publicados en Fotocasa

2. Valorar el precio de la vivienda

Ten en cuenta que, si quieres vender un piso rápido, el factor más importante será el precio. Para calcular el precio de venta podrás utilizar simuladores de tasación online o recibir asesoramiento personalizado por parte de expertos inmobiliarios, quienes basarán el precio de venta de tu piso en factores como:

• El estado de la casa.
• La oferta en la zona.
• La evolución del mercado.

3. Crear anuncios completos en los portales inmobiliarios

Además del factor «precio», la calidad del anuncio de la vivienda en Internet también es especialmente importante. Marca la diferencia creando un anuncio atractivo destacando las características más llamativas del inmueble. Resalta las comodidades, la ubicación, el tamaño, las zonas exteriores o las áreas comunes.

Recuerda que tu anuncio debe tener toda la información necesaria para que posibles compradores tengan la máxima información y solo te contacten los más interesados.

Las ventajas de publicar anuncios inmobiliarios en Internet

4. Tener lista toda la documentación para vender piso

Ten claro que si decides vender un piso por tu cuenta, sin la ayuda de una agencia inmobiliaria, deberás encargarte de preparar la documentación para vender piso: el certificado energético, la cédula de habitabilidad, los planos del inmueble… Por lo que es más probable que la venta de tu vivienda se alargue.

Si decides vender tu piso con inmobiliaria, se encargarán de tener lista toda la documentación para poder cerrar la venta en tiempo récord.

5. Aplicar mejoras para vender el piso más rápido

Para la puesta a punto de tu vivienda en venta, puedes realizar reformas simples para revalorizar tu piso, como pintar las paredes en colores neutros, comprobar que las puertas de los armarios cierran, eliminar objetos en mal estado… Analiza todos los detalles que puedan echar atrás a los potenciales compradores y aplica algunos de estos trucos, lo que se conoce como home staging:

• Ordena y limpia todo: cocina, balcón, trastero…
• Despersonaliza: elimina objetos como fotos, recuerdos, imanes de la nevera…
• Decora con elementos neutros.
• Deshazte de muebles viejos Cuida los olores en las visitas presenciales.

30 ideas Home Staging baratas para preparar tu casa en venta para las visitas

6. Subir al anuncio fotografías de calidad de la vivienda

Capta el interés de un mayor número de compradores con fotografías profesionales de la vivienda, una de las herramientas más poderosas para destacar entre todos los anuncios. De nuevo, si delegas la venta de tu piso en expertos inmobiliarios, estos se encargarán de resaltar con imágenes de calidad los aspectos más destacados de la propiedad. Aquí tienes algunos consejos para sacar buenas fotografías a tu vivienda:

• Al menos, tres fotos de cada estancia.
• Fotos en horizontal y desde una esquina para tener una buena visión de la estancia.
• Elegir el momento que más luz reciba la estancia.
• Evitar fotos borrosas o donde no se vea bien la estancia.
• Quitar muebles grandes para ganar espacio visual, pero dejar algunos para poder intuir las medidas de la habitación.

¿Cuántas fotos son necesarias para anunciar una casa en venta?

7. Ser flexible al recibir visitas en el inmueble

Si decides vender el piso por tu cuenta, encontrarás compradores de forma más rápida si eres capaz de mostrarla adaptándote a sus horarios. Cuanto más accesible seas con las visitas, más aceleras las oportunidades de encontrar interesados. Otra vez, en caso de vender el piso con inmobiliaria, esta parte del proceso también podrás delegarla en la agencia.

Lo ideal es contratar a un profesional que te ayude a gestionar las visitas, para que la disponibilidad de visitar el piso no se reduzca a tus horas libres. Además, también es aconsejable que no estés cuando el profesional enseñe el piso.

8. Negociar el precio final de venta

Cuando los potenciales compradores te hagan llegar ofertas de compraventa, debes estar preparado para negociar el precio final, teniendo claro cuál es tu precio mínimo de venta aceptable y tu urgencia para cerrar el acuerdo. Recuerda que, dependiendo de lo urgente que sea para ti la venta de tu vivienda, aceptar una oferta acorde al mercado, sin inflar el precio, puede ser una victoria.

9. Responder rápido a los potenciales compradores

Si un posible comprador te contacta, lo mejor es responder ese mismo día. A partir del día siguiente, el interés decae o podría tener menos disponibilidad para visitar tu piso.

Consejos para mantener la vivienda ordenada para recibir visitas si vendes tu casa

10. Vender más rápido con una agencia inmobiliaria

Los agentes inmobiliarios pueden ahorrarte hasta 85 horas en trámites, la mejor solución si no tienes tiempo para dedicar al proceso de venta o no cuentas con los conocimientos y prefieres dejarlo en manos de profesionales.

Te ayudarán a encontrar compradores de forma más rápida, gestionarán todo el proceso de venta (comercialización, llamadas, visitas, documentación, negociación…) y te acompañarán hasta el día de la firma del contrato de compraventa.